এমন তথাকথিত স্টপ বাক্যাংশ রয়েছে যা কখনও কখনও গঠনমূলক সংলাপে বা আলোচনার সফল পরিণতিতে ব্যাপকভাবে হস্তক্ষেপ করে। আসুন তাদের মধ্যে পাঁচটি বিবেচনা করুন এবং এই বাক্যাংশগুলি কীভাবে কাটিয়ে উঠবেন তা শিখি।
"ছাগলের কেন বোতাম অ্যাকর্ডিয়ান দরকার?"
আলোচনার মূল বিষয় থেকে যে প্রশ্নগুলি মনোযোগকে বিভ্রান্ত করে তা আপনার যা যা পছন্দ করতে পারে তা শুনতে পারে: মূল বিষয়টি হল আলোচনার মূল্যের সাথে তাদের কোনও যোগসূত্র নেই। এগুলিকে সরাসরি পদ্ধতি দ্বারা নিরপেক্ষ করা যেতে পারে: প্রতিপক্ষের যুক্তিগুলিতে যুক্তিযুক্ত শস্য আবিষ্কার করুন এবং বিষয়টিতে ফিরে আসুন; সভাটির শেষের দিকে সমস্ত গৌণ বিষয়কে আলোচনার জন্য আমন্ত্রণ জানান। বা দোভাষী শুনুন: "এটি একটি আকর্ষণীয় মন্তব্য, তবে এটি আলোচনার সাথে সম্পর্কিত নয় not" এবং তাকে "debtণ" ফিরিয়ে দিতে:
- আমি কেবল মনে পড়েছিলাম যে আমরা …
- হ্যাঁ, আমি এটিও বলতে চেয়েছিলাম …
- অবশ্যই, আপনি এটি জানতে আগ্রহী হবে …
বিযুক্তি প্রায়শই বিঘ্নকারীদের দ্বারা বেছে নেওয়া হয় - সুরেলা এবং যৌক্তিক যোগাযোগের ধ্বংসকারী। প্রক্রিয়াটির স্ক্যানার রেখে, আবেগ বন্ধ করে এবং যুক্তি চালু করে আপনি তাদের হস্তক্ষেপকে নিরপেক্ষ করতে পারেন।
"না"
এই ধরনের মৃত প্রান্তগুলি সাধারণ বাক্যাংশগুলিতে, পুরোপুরি অস্বীকার, অপূরণীয় আক্রমণাত্মক আক্রমণে পরিহিত হতে পারে। যদি আপনার বিরোধী এই কথোপকথনটি অবরুদ্ধ করতে চায় তবে তারা অবশ্যই আপনাকে না বলবে। একটি নিয়ম হিসাবে, আলোচনার প্রাথমিক পর্যায়ে এটি ঘটে, যখন দলগুলি স্থল এবং সম্ভাব্য অধ্যবসায়ের ডিগ্রি পরীক্ষা করে। যদি প্রশ্নটি আপনার পক্ষে মৌলিক, তবে একটি পাল্টা আক্রমণ সাহায্য করতে পারে: "আমি আপনার প্রত্যক্ষতার প্রশংসা করি, প্রতিক্রিয়াতে আমাকে খোলামেলা হোক let আমাদের সংস্থার অভ্যন্তরীণ নিয়ম অনুসারে, আমি আপনাকে নিম্নলিখিত ছাড়গুলি দিতে পারি … ব্যতিক্রমী ক্ষেত্রে, আমি এটি করতে পারি … এটি বাণিজ্যিক তথ্য, এখন আপনি সবকিছু জানেন এবং সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। আমি যে কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত"
আপনি এটি পরিষ্কার করে দিয়েছেন যে আপনি সততার সাথে অবস্থানটি উপস্থাপন করছেন - আপনার আর পিছপা হওয়ার কোনও জায়গা নেই। এবং যদি অন্য পক্ষটি আপনার, আপনার পরিষেবাগুলি বা পণ্যগুলিতে আগ্রহী এমনকি একটি আইওটা হয় তবে একটি নির্দিষ্ট "না" শোনার ঝুঁকিটি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পাবে।
"তুমি যাবি না..?"
আপনার বাক্যগুলির সীমানা, বাজারে আপনার সংস্থার অবস্থানের ইঙ্গিত, আপনার নিজস্ব কোম্পানির স্কেলের উপর জোর দেওয়া, আপনার শর্তাদি সম্পর্কে একটি চূড়ান্ত আলোচনা - কঠোর বাক্যাংশ যা আলোচনায় এমন পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করে যাঁর পক্ষেই রয়েছে ব্যবসায়িক শক্তির অগ্রগতি। শক্তি আর্থিক, রাজনৈতিক, প্রশাসনিক, শারীরিক বা যা কিছু হতে পারে। আপনার কাজটি হ'ল ব্লফ কোথায় এবং আসল স্টপ প্লে কোথায় তা নির্ধারণ করা, পরিস্থিতি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করার জন্য সর্বাধিক সম্ভাব্য সময়ের জন্য দর কষাকষি করা এবং আপনার প্রতিপক্ষের উদ্দেশ্য থেকে আপনার ভয়কে আলাদা করা।
এমন পরিস্থিতিতে আপনার পক্ষে যা কিছু অবশিষ্ট রয়েছে তা পরিস্থিতি এবং আপনার সম্ভাবনাগুলি নিখুঁতভাবে মূল্যায়ন করা। এমনকি ক্ষুদ্রতম সম্ভাব্য ফলাফল নিয়েও সন্তুষ্ট থাকুন। মনে রাখবেন যে দৈত্যদের যুদ্ধে বেঁচে থাকা ভাল জিনিস।
"আপনি নিজেই … একটি হিপ্পোপটামাস"
ব্যক্তিগতকরণ অনৈতিক আলোচনার পাশাপাশি চাপের আলোচনার একটি সাধারণ রূপ। অভ্যর্থনা এমন কিছু তথ্যের ইঙ্গিতগুলির মতো দেখতে পারে যা আপনার বিশ্বাসযোগ্যতাকে হীন করে তোলে, গসিপ উল্লেখ করে, নির্দিষ্ট ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলিকে নির্দেশ করে বা কোম্পানির খ্যাতিতে "গা dark়" দাগ দেয়। কৌশলগুলি বিতর্ককে নিম্ন স্তরে হ্রাস করে। তবে আপনি যদি এটিতে আঁকেন তবে বাক্যাংশগুলি জোয়ার ফিরিয়ে আনতে সহায়তা করবে: "এই মন্তব্যটি যাচাইকৃত তথ্যের মতো দেখাচ্ছে", "এটি ভণ্ডামি লাগছিল। আমি মন্তব্যটি নিজের কাছে অসম্মানজনক বলে বিবেচনা করি। নিজেকে আলাদাভাবে প্রকাশ করার চেষ্টা করুন "," আমরা আপনার দ্বারা যে ডেটা দিয়েছি তা ডেটা পরীক্ষা করে দেখব এবং এই ইভেন্টটি সংস্থার ইতিহাসে ঘটেছে কিনা তা আমরা দেখতে পাব। তবে এখন আসুন কথোপকথনের সারমর্মটি ফিরে পাওয়া যাক"
মানসিক স্থিতিশীলতার জন্য আপনাকে প্রতিশোধ নেওয়ার জন্য বা পরীক্ষার জন্য প্রায়শই কৌশলটি ব্যবহার করা হয়। আপনার যা যা প্রয়োজন তা হ'ল সংলাপটি শালীনতার চ্যানেলে ফিরিয়ে দেওয়া। অথবা সম্পূর্ণ আলোচনা এবং এই জাতীয় অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা করতে অস্বীকার করুন।
"দুটো দিন"
আপনার প্রতিটি প্রস্তাব বা চুক্তির নতুন ধারাগুলির জন্য, প্রতিপক্ষ বেশ কয়েকটি অতিরিক্ত প্রয়োজনীয়তা রাখে।প্রায়শই তারা একটি আলটিমেটামে কণ্ঠ দেয়: আমরা পূর্ববর্তী সমস্ত পয়েন্টগুলিতে "হ্যাঁ" না শুনে নতুন অবস্থার বিষয়ে আলোচনা করব না। কথোপকথনটিকে সঠিক দিকে পুনর্নির্দেশ করুন: "আমরা কি অন্য প্যাকেজের অফার শুনেছি? আসুন এর সম্ভাবনাগুলি নিয়ে আলোচনা করুন "বা" যদি আমরা একটি বর্ধিত সমঝোতা বিকল্পের বিষয়ে কথা বলি তবে আমরা এর জন্য প্রস্তুত … "," অতিরিক্ত শর্তের সংখ্যা চুক্তিটি বিলম্ব করতে পারে। আমরা কী সামঞ্জস্য করতে পারি তা নিয়ে আলোচনা করা যাক।"
এই পদ্ধতিতে, আলোচনাকারী পক্ষটি সেই ব্যক্তি যিনি সুবিধাটি অনুভব করেন এবং চুক্তিতে যার আগ্রহ আপনার চেয়ে কম is অতএব, আপনাকে আপনার স্টপ লাইন নির্ধারণ করতে হবে - সম্ভাব্য ছাড় এবং বিলম্বের সীমা। এবং স্পষ্টতই কথোপকথনের হেরফেরগুলি ট্র্যাক করুন।
