কেবল সক্ষম উত্পাদকই নয়, দক্ষ বিক্রেতারাও একজন ব্যক্তির অনিয়ন্ত্রিত সেবনে ঝুঁকছেন। ফুসকুড়ি কেনার কেন্দ্রে এবং অপ্রয়োজনীয় ব্যয় হ'ল নিউরো মার্কেটিংয়ের কিছু কৌশল the বিজ্ঞান যা ক্রেতার আত্মাকে দেখায়।
খুচরা মধ্যে অভ্যাসগত বিপণন চলন বিজ্ঞাপন প্রচার, মোট এবং মৌসুমী বিক্রয়, "এক দামের জন্য দুটি" বা "সমস্ত 100 এর জন্য" প্রচারের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। জনপ্রিয় এবং ব্যয়বহুল পণ্যগুলি সর্বদা চোখের স্তরে থাকে এবং সস্তা এবং অপ্রচলিত জিনিসগুলি নিম্ন এবং উপরের স্তরে থাকে। কোনও ঝুড়ির পরিবর্তে, আপনি যদি একটি বড় কার্ট নেন তবে ক্রয়ের পরিমাণ বেড়ে যায়: আপনি সুপারমার্কেটের গোলকধাঁধা খালি হাতে না ফেলে তাই স্বজ্ঞাতই এটি পূরণ করতে চাইবেন। তবে এটি কেবল ক্রয়ের ক্রিয়াকলাপ এবং ব্যয় বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে না যা আমরা মাঝে মাঝে আমাদের ইচ্ছার বিরুদ্ধে করি।
রিল্যাক্সেশন মেজাজ
জলবায়ু নিয়ন্ত্রণ, অবিচ্ছিন্ন সংগীত, ভালভাবে স্থাপন হালকা উচ্চারণ, সুন্দর শোকেসেস, অভ্যন্তরে চিত্তাকর্ষক রঙ, আরামদায়ক আর্মচেয়ার এবং সোফাস। আপনি খুব ভাল মেজাজে মলে গেলেও এই সমস্ত কিছু আপনার মেজাজকে উন্নত করবে।
এটি বিশ্রামের সাথে সম্পর্কিত এবং যখন আপনি কম্পিউটারে তথ্য অনুসন্ধান করছেন, গুদামে গিয়েছিলেন বা ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করেন তখন আপনি কীভাবে অপেক্ষাকে উজ্জ্বল করবেন। আপনার সাথে ক্যারামেলদের সাথে চিকিত্সা করা হবে, এক কাপ চা দেওয়া হবে এবং প্রতিষ্ঠানের পক্ষ থেকে "প্রশংসা" উপস্থাপন করা হবে। এবং এই সময়ে, তারা আপনাকে নিয়মিত গ্রাহক হওয়ার জন্য, জমে বা ছাড় কার্ড দেওয়ার জন্য প্ররোচিত করবে।
ভ্রমণের সময় করা কেনাকাটাগুলি প্রায়শই প্ররোচিত এবং অবহেলিত হয়ে দাঁড়ায়: একটি স্বচ্ছন্দ এবং স্বচ্ছন্দ অবকাশযুক্ত মূল্যহীন স্মৃতিচিহ্নগুলি কিনে দেয়, বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের জন্য অসফল উপহার কিনে, অত্যধিক মূল্যবান বা জাল ব্র্যান্ডের ভ্রমণকারীদের প্রতারণার জন্য পড়ে।
সম্পর্কিত পণ্য
একজন নম্র এবং মনোযোগী বিক্রেতা আপনি কিছু ভুলে গিয়েছেন কিনা তা জানতে আপনাকে বেশ কয়েকবার জিজ্ঞাসা করতে খুব অলস হবে না এবং যুক্তিসঙ্গত দামে প্রয়োজনীয় ছোট ছোট জিনিস সরবরাহ করবে। জুতা কেনার সময় এগুলি প্রদর্শিত হয়: ওয়াইনের জন্য ক্যান্ডি, একটি নতুন ফোনের কভার, যত্ন পণ্য products চেকআউটে, দৃষ্টিশক্তি ছোট জিনিসগুলির উপর পড়ে: ব্যাটারি, লাইটার, শেভিং মেশিনগুলির জন্য কার্তুজ এবং অন্যান্য "গ্রাহ্যযোগ্য"। কৌশলটি হ'ল এখানে সেই অবস্থানগুলি নির্ধারণ করা হয়েছে যা ব্যবসায়ের মেঝেগুলির চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল।
হাঙ্গার গেম
আপনি যদি "খালি পেটে" দোকানে যান তবে আপনি সুস্বাদু বলে মনে হয় এবং সুগন্ধ ছাড়াই এমন সমস্ত জিনিস কেনা শুরু করেন। এটি মিনি-বেকারিগুলি দ্বারা ব্যবহার করা হয়, তাজা পেস্ট্রিগুলির গন্ধে লোভিত করে এবং "দেবতাদের পানীয়" এর সুগন্ধযুক্ত কফি হাউসগুলি ব্যবহার করে। চকোলেটগুলি প্রায়শই বইয়ের দোকানগুলির পাশে অবস্থিত (কোকো অ্যারোমাটি বলা হয় যে পাঠকরা জনগণকে বইটি দেখতে এবং চয়ন করতে উত্সাহিত করে)।
প্রস্তুত খাবারের জন্য ব্যয় করা কেবল ক্ষুধার্তদের মধ্যেই নয়, বিপর্যস্ত ব্যক্তির মধ্যেও বৃদ্ধি পায়। সুপারমার্কেটে, পাগুলি তাদের "নাস্তা", সুবিধার্থে এবং রান্নার ক্ষেত্রে নিয়ে যায়। এটি মুদি ঝুড়িতে ক্রয় 30% বৃদ্ধি করে।
দাম অ্যাঙ্কর
ছাড়ের সাথে রঙিন দামের ট্যাগ পোস্ট করার সময়, বিক্রেতারা প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে প্রদত্ত আইটেমটির "বেস মান" দ্বারা পরিচালিত হন। এর সাথে তুলনা করে, ক্রেতার পক্ষে যে কোনও অফার অ্যানালগের গড় মূল্য জানেন যা লোভনীয় দেখায়।
"আকর্ষণীয়" দামগুলি হ'ল 90 বা 99 টিতে শেষ হওয়া অ-বৃত্তাকার দাম, যা আমরা মানসিকভাবে নিচে নামিয়ে আছি। বিপণনকারীরা একটি স্বল্প মূল্যে বিক্রয়যোগ্য পণ্য সরবরাহ করে একটি সংখ্যা গেম খেলছে: পরিমাণের শেষে বিজোড় সংখ্যার উপর জোর দেওয়া হয়, যা দৃশ্যত আরও অনুগত হয় are
রাশ চাহিদা
আমরা পণ্যের সংকট ভালভাবে সহ্য করি না। "সবে শেষ" বা "সবকিছু সাজানো" এর মত বিবৃতি দিয়ে খুব কম লোকই খুশি হবে। আপনার আকারটি পছন্দসই পোশাক বা জুতোর মডেলটির মূল্য ট্যাগের বাইরে চলে গেলে তা আপসেট হয়। অভাবের পরিস্থিতিতে, যা প্রয়োজন তা পাওয়া ক্রেতার পক্ষে মূলনীতি হয়ে যায়। এবং এটি বাণিজ্যের "কলটিতে জল pেলে"।
খুচরা দোকানগুলিতে অভাবের মায়া তৈরি করতে সহায়তা করে এমন কৌশলগুলির মধ্যে হ'ল দ্রুত বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির অর্ধ-খালি তাক রয়েছে। অনলাইন বাণিজ্যগুলিতে, জনপ্রিয় পদ্ধতিগুলি কাউন্টারগুলি হয়: "তারা আপনার সাথে এই পণ্যটির দিকে তাকাচ্ছে", "ইচ্ছা তালিকায় যুক্ত হয়েছে"। প্রায়শই, অর্থ প্রদানের প্রক্রিয়া শুরু করার জন্য, একটি বার্তা উল্লেখ করে যে এখানে বেশ কয়েকটি ইউনিট অবশিষ্ট রয়েছে। কোনও পণ্যের জন্য আরও প্রতিযোগিতা, এটি কেনার আকাঙ্ক্ষা তত বেশি।
ক্যারিশমা এবং আকর্ষণীয়তা
মডেল লোকের সিলুয়েট সহ পোস্টারগুলি, চকচকে ম্যাগাজিনগুলির কভারগুলির মুখগুলি, যার পাশে অজান্তে বড় আয়না স্থাপন করা হয় - একশো শতাংশ সাধারণ লোকের নিকৃষ্টমানের কমপ্লেক্সে পড়ে। আপনার চেহারার সাথে অসন্তুষ্টি আপনাকে একটি ব্যয়বহুল তবে ফ্যাশনেবল টুকরো পোশাক বা আনুষাঙ্গিক কিনতে বাধ্য করবে।
কাপড়ের পাশে অবস্থিত ব্যাগ এবং জুতা চিত্রের সম্পূর্ণ নবায়নকে উত্সাহিত করে। ফিগার ত্রুটিগুলি আড়াল করতে বা অনুকূলভাবে আপনার "উত্সাহকে" জোর দেওয়ার জন্য নতুন জিনিসগুলির সাহায্যে আকাঙ্ক্ষা সূচিত হয়। এই জাতীয় ক্রয় থেকে, আপনার ব্যক্তিগত বাজেটের উল্লেখযোগ্য ক্ষতির নিশ্চয়তা রয়েছে।
আপনি এর যোগ্য
বিলাসবহুল পণ্য কেনা গর্ব এবং উত্তেজনার উত্স। কার্যকর ব্র্যান্ডিং একটি ফ্যাশনেবল পণ্যের জন্য "চেহারা" তৈরি করে। মনোযোগ আকর্ষণ করতে, সবচেয়ে ব্যয়বহুল এবং ট্রেন্ডি জিনিস প্রবেশদ্বারে রাখা হয়েছে। এবং সাধারণ সস্তা আইটেমগুলির জন্য আপনাকে "টানেলের শেষে" যেতে হবে।
মেঝে coveringেকে চতুরতার সাথে টেক্সচার এবং রঙে মেলে: একটি প্রশস্ত প্যাটার্ন (এটি সাধারণত রূপান্তরগুলিতে করা হয়) আমাদের গতি ত্বরান্বিত করে; কোনও ব্যক্তি ছোট টাইলগুলিতে আরও ধীরে ধীরে হাঁটেন এবং উইন্ডোটি দেখতে থামার জন্য প্রস্তুত। এটি অবশ্যই একটি আকর্ষণীয় এবং ব্যয়বহুল পণ্য প্রদর্শন করবে।
ককটেল পার্টি ঘটনা
ব্যক্তিগতকরণের কোনও উপাদান যা পরিচিতির প্রভাব তৈরি করে তা ক্রয়কে উদ্দীপিত করে। গ্রাহকের নাম অনুসারে একটি বন্ধুত্বপূর্ণ ঠিকানা, তার জন্মদিনে একটি বোনাস, ক্রয়ের জন্য একটি ইমেল কৃতজ্ঞতা পাঠানো, ব্যক্তিগত নির্বাচনকে মেল করা, নতুন পণ্যগুলির পর্যালোচনা এবং দামের তুলনা। এমন একটি অনুভূতি রয়েছে যেগুলি নির্ভরযোগ্য ব্যক্তিদের কাছ থেকে সুপারিশ আসে recommendations
বাচ্চাদের সব কিছু দরকার need
যে শিশুটি তাদের সাথে শপিংমলে নিয়ে যাওয়া হয়েছিল, আক্ষরিকভাবে খরচ বাড়াতে সহায়তা করে। রঙিন প্যাকেজজাত পণ্যগুলি নীচের তাকগুলিতে এবং চেকআউটের কাছে অবস্থিত যাতে সে সহজেই তা নিতে পারে এবং মুহুর্তের জন্য কোনও বিভ্রান্ত পিতামাতার ঝুড়িতে রাখতে পারে। খেলনা, পানীয় বা স্ন্যাক্সের বাক্সগুলিতে আঁকা অক্ষরগুলি নীচে তাকানো এবং একটি বাচ্চাদের চোখের সাথে দেখা করতে ঝোঁক।
বাচ্চারা অবশ্যই অল্প অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা করবে যাতে মিষ্টি, চিউইং গাম বা নরম খেলনা দিয়ে মেশিনটি দিয়ে না যায়। ঠিক আছে, যখন একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে ক্রয়ের জন্য একটি চিপ দেওয়া হয়, যা তাদের প্রিয় কার্টুন বা ভিডিও গেমের চরিত্রগুলি থেকে অক্ষরের সংগ্রহের আরও সংগ্রহ বোঝায়, প্রাপ্তবয়স্কদের বোনাস পাওয়ার আগে চেকটি "সমাপ্ত" করতে হয়।
সামাজিক অনুমোদন
প্রচারের কেন্দ্রবিন্দুতে পণ্যটির ইতিবাচক দিকটির দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করা। যদি মতামত অনুসারে ভোক্তাদের ভোট "পক্ষে" এবং "বিরুদ্ধে" 80 থেকে 20 হিসাবে বিতরণ করা হয়, তবে আমরা তাদের পরিবর্তে 20% যা সুপারিশ করে না তার চেয়ে 80% উত্তরদাতারা কী পছন্দ করবে তা কিনব। সঠিক বোধগম্য টেমপ্লেটে একই তথ্যটিকে পুনঃনির্মাণ করা পুনঃনির্মাণের মূল বিষয়।
কেনার সিদ্ধান্তে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকাটি পণ্যের জনপ্রিয়তা বা বিশেষজ্ঞের মূল্যায়নের উল্লেখ দ্বারা বাজানো হয়। এগুলি আপনার মাথায় আটকে থাকা বা প্যাকেজিংয়ের আকর্ষণীয় শিলালিপিগুলির বিজ্ঞাপন স্লোগান হতে পারে: "90% মা'র পরামর্শ দেয়", "একটি নির্ভরযোগ্য প্রতিকার - দাঁতের পছন্দ", "বিশেষজ্ঞরা পরীক্ষা করেছেন", "বছরের ব্র্যান্ড" ইত্যাদি on ।
ব্যথাহীন পেমেন্টের প্রভাব
নগদ হলে অর্থ ভাগ করে নেওয়া শক্ত। মানিব্যাগে বিলের সংখ্যা হ্রাসের দৃষ্টিভঙ্গি ব্যয়ের তাত্পর্য এবং সংরক্ষণের প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে চিন্তাভাবনা করে। আর একটি বিষয় হ'ল ব্যাংক কার্ড এবং ইলেকট্রনিক ওয়ালেট ব্যবহার করে লেনদেন।নগদ নগদ তহবিল অপ্রত্যক্ষভাবে নিয়ন্ত্রণ করা হয়, এবং তাই আরও সহজে ব্যয় করা হয়। Edণগ্রহণের পরিমাণের সাথে প্রদান করা এত সহজ যে "ক্রেডিট কার্ড" থেকে অর্থ প্রদানকে "ব্যথাহীন পেমেন্ট" বলা হয়।
নগদ অর্থ প্রদান এবং ক্যাশব্যাক সিস্টেমের ব্যাপক অনুশীলন, ইন্টারনেট ব্যাংকিং এবং মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনগুলি খুচরা নগদ অর্থ প্রদানের তুলনায় অধিগ্রহণের সাথে গড় ক্রয় বৃদ্ধি করে 10 - 25%।
শুভ ঘন্টা পালন করা হয় না
লম্বা কেনাকাটা স্থায়ী হয়, এটি তত বেশি ফলপ্রসূ হয়। পণ্য বিভিন্ন ধরণের মনোমুগ্ধকর, সফল ক্রয় আনন্দিত, অবসর কার্যক্রম আকর্ষণীয়। বিশেষত যদি আপনি আত্মীয় বা বন্ধুদের সাথে কোনও সংস্থায় কোনও শপিং এবং বিনোদন মাল্টিপ্লেক্সে যান।
সময়ের সাথে সাথে নিয়ন্ত্রণ হারাতে দুটি কারণ অবদান রাখে: প্রাকৃতিক আলোতে অ্যাক্সেস নেই (উইন্ডো খোলার কোনও বা রঙিন নেই); ঘড়িটি স্পষ্ট জায়গায় আর নেই here দেখা যাচ্ছে যে তিনি প্রয়োজনীয় ক্রয়ের জন্য অল্প সময়ের জন্য বাড়িটি ছেড়ে চলে গিয়েছিলেন এবং সীমাহীন ভোক্তাবাদের অস্থায়ী পোর্টালে এসে পৌঁছেছিলেন।
