আমেরিকান দর্শন দীর্ঘকাল ধরে স্বীকৃতি দিয়েছে যে মানুষের মধ্যে সর্বাধিক বিকাশ ক্ষমতার লোভ এবং লালসা। তবে এটি স্বাভাবিকভাবেই যুক্তিসঙ্গত সীমার মধ্যে খুব খারাপ নয়। এই বিষয়টি যে একজন ব্যক্তি অন্যকে পরাধীন করতে চায়, উদাহরণস্বরূপ, একটি কথোপকথনে, এতে কোনও দোষ নেই। আপনার কথোপকথনটি পরিচালনা করুন, আপনার সাধারণ কথোপকথনটি আপনার পক্ষে উপযোগী দিকটিতে নিয়ে যান বা লোকেরা আপনার কথা শুনতে শুরু করে দেয়। মনোবিজ্ঞানের কিছু কৌশল জানা থাকলে এই সমস্ত সম্ভব।
প্রয়োজনীয়
- আপনি কীভাবে নিজের ব্যক্তিগত স্বার্থে মনোবিজ্ঞান ব্যবহার করতে পারেন তা বোঝার জন্য আপনাকে নিম্নলিখিতগুলি নেওয়া দরকার:
- অবশ্যই প্রতিটি ব্যক্তির একধরনের অসন্তুষ্টি বা অন্য কথায় দুর্বলতা থাকে।
- দুর্বলতাগুলি ভিন্ন, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে হ'ল: সম্মান, চাটুকারিতা, ভালবাসা, স্বীকৃতি (সামাজিক), শারীরবৃত্তীয় (ঘুম, খাদ্য, লিঙ্গ), আত্ম-উপলব্ধি করার জন্য, বৈষয়িক সম্পদের জন্য, সুরক্ষার জন্য ইত্যাদি the
- আপনার প্রয়োজনের দিক থেকে কথোপকথনের নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য বা কোনও ব্যক্তিকে কোনও পদক্ষেপ নিতে প্ররোচিত করার জন্য কোনও মনস্তাত্ত্বিক কৌশল ব্যবহার করার আগে এটিই এই ভিত্তি, সেই ব্যক্তির কী সমস্যা বা দুর্বলতা রয়েছে তা বোঝার বিষয়। আরও, আপনার অবশ্যই ইতিমধ্যে অর্জিত জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে এমন কাজ করা উচিত যেন তার এতটা অভাব থাকে providing এখন আমরা বেসিক কৌশলগুলি দেখব:
নির্দেশনা
ধাপ 1
সামঞ্জস্য।
কথোপকথনের উপর আস্থা স্থাপনের সুনিশ্চিত উপায় হ'ল কথককে "আয়না" দেওয়া।
মুখের অভিব্যক্তি, গাইট, হাতের ইশারা, ভয়েসের সুর, কথার হার ইত্যাদি অনুলিপি করুন তবে ধরা পড়বেন না, প্রাকৃতিকভাবে সবকিছু করুন, ঠিক যেমনটি আপনার কথোপকথক করেন, আপনাকে তাঁর রাষ্ট্রের সাথে নিমগ্ন, কথোপকথনের প্রতিটি অঙ্গভঙ্গি অনুসরণ করতে হবে না, এই অবস্থার সাথে সামঞ্জস্য করুন এবং কেবল তখনই আপনি আপনার কথোপকথককে "নেতৃত্ব" দিতে পারেন। নেতৃত্বের অর্থ হ'ল আপনি যে কথোপকথনটি প্রয়োজন সেখানে পরিচালনা করতে পারেন, এবং আপনি এমনকি আপনার কথোপকথনকে যে রাজ্যে আপনার প্রয়োজন হয় সেই স্থানে রাখতে পারেন, তা রাগ, ভয়, সহানুভূতি বা উত্সাহ হোক। আপনার কথোপকথকটি অনুভব করার পরে আপনি নিজের মতোই হন, তার পরে তার আচরণ এবং মেজাজটি সরাসরি আপনার উপর নির্ভর করবে।
ধাপ ২
একটি করুণা।
ছোট শিশুরা এই কৌশলটিতে ভাল are এই কৌশলটির উদ্দেশ্য হ'ল আপনার জন্য যা করা দরকার তা অন্যকে করাতে চাই। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, করুণা প্রকাশ করা কঠিন নয়। এই কৌশলটির প্রধান অসুবিধা হ'ল আপনার ভুল বোঝাবুঝি হতে পারে, বা এমনকি মনোযোগ দেওয়া হয়নি।
ধাপ 3
"থ্রি হ্যাঁ"।
অভ্যর্থনা বেশ সহজ। আপনি আপনার কথোপকথককে 3 টি আনুষ্ঠানিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন, যার জবাব তিনি দেবেন: "হ্যাঁ", এবং এর পরে, একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, যার জবাবে আপনি "হ্যাঁ" শুনতে চান, এবং আপনার কথোপকথক, জড়তা দ্বারা, আরও ঝোঁক হবে negativeণাত্মক উত্তরের চেয়ে ইতিবাচক উত্তরের দিকে।
উদাহরণ:
1) এটি কি এইচআর বিভাগ?
2) আপনি কি তাতায়ানা আলেকজান্দ্রোভনা?
3) আমি কি ফোনে আপনার সাথে কথা বলেছি?
আপনি এখনই 10 মিনিট আমাকে বাঁচাতে পারবেন?
পদক্ষেপ 4
পছন্দ না করে পছন্দ করুন।
এই কৌশলটির উদ্দেশ্য প্রশ্নটি এমনভাবে রাখা যে, উত্তর দেওয়ার সময় ব্যক্তিটি মনে করেছিল যে তার একটি পছন্দ আছে এবং সে যেমন চায় তার উত্তর দিয়েছে তবে বাস্তবে তার উত্তরটি কেবল বিশদ।
উদাহরণ স্বরূপ:
- আমি আমাদের যোগাযোগ চালিয়ে যেতে চাই। আপনার দিনের কোন অর্ধেকটি কাল কম ব্যস্ত?
-প্রথম
-ভাল. আমি আপনাকে বিকেলে ফোন করব। (বা: "ঠিক আছে। তারপরে আমরা সাড়ে 16 টায় দেখা করব ….")
পদক্ষেপ 5
আনুগত্য।
অভ্যর্থনা প্রতিটি ক্ষেত্রে নয়, তবে এটি কম কার্যকরও নয়।
এই কৌশলটির উদ্দেশ্য হ'ল কথককে সিদ্ধান্ত নেওয়া যে আপনি তাঁর কথায় পুরোপুরি একমত এবং আপনার কোনও আপত্তি নেই। "কথোপকথন" বলে সমস্ত কথার সাথে আপনি সম্পূর্ণরূপে একমত হন, পুরো কথোপকথনে আপনার মাথা নড়ান, "সম্মত হন", এবং এই মুহুর্তে যখন আপনার যোগাযোগ সহজ এবং বন্ধুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে, আপনি এমন কিছু যুক্ত করেন যা এইভাবে এবং এর মতো করা যায়, এবং ধীরে ধীরে নেতৃত্ব দিন আপনার জন্য উপযুক্ত এমন পরিস্থিতিতে।
প্রধান কাজ ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে।
পদক্ষেপ 6
প্রতিশ্রুতি।
আমরা সকলেই এই বাক্যটি শুনেছি: "আপনি যতটা করতে পারেন তার চেয়ে বেশি প্রতিশ্রুতি করবেন না।"তবে আমরা যদি পরবর্তী 30 মিনিট বা তারও বেশি সময় ধরে আমাদের কিছু প্রয়োজন (যারপরে আপনি ঠিক কী প্রতিশ্রুতি দেন তার উপর নির্ভর করে) এমন কোনও ব্যক্তির কথোপকথনে কীভাবে আগ্রহী সে বিষয়ে আমরা কথা বলছি, তবে সম্ভবত এই কৌশলটি আপনার যা প্রয়োজন তা হল। আপনাকে আরও আকর্ষণীয় করে তোলার প্রতিশ্রুতি দিন বা কিছু একক লক্ষ্য অর্জনের প্রতিশ্রুতি দিন। প্রধান জিনিস এটি অতিরিক্ত ব্যবহার না করা হয়।
পদক্ষেপ 7
পুনরাবৃত্তি।
সবকিছু খুব সহজ।
প্রতিটি স্পিকার অনুপ্রেরণা জোগায় এবং আপনি যদি একই কথা প্রায়শই বলে থাকেন তবে আপনার কথাটি ভবিষ্যদ্বাণীটির মতো শোনাবে।
পদক্ষেপ 8
ভয় এবং ব্ল্যাকমেল
খুব নৈতিক কৌশল নয়, তবে এর কার্যকারিতা সম্পর্কে খুব কমই তর্ক করার সাহস করবে।
"ভয় সেরা অনুপ্রেরণা।" এই বক্তব্যটি সত্য, তবে সবার জন্য নয়। এটি বরং চূড়ান্ত কৌশল। আমরা কোনও হুমকির কথা বলছি না, আমরা কোনও ব্যক্তিকে কিছু করার জন্য উত্সাহিত করার কথা বলছি, কোনও কিছুর ভয়ের ফলস্বরূপ, তা বাইবেল হোক, বিছানার নীচে দানব, একজন পিতা বা মাতা এবং কী নন। প্রতিটি মানুষ আতঙ্কে পূর্ণ।
উদাহরণ: "-আজরা রাতে বেড়াতে যাবেন না, কারণ মা শপথ করবেন"
