মনোবিজ্ঞানের প্রাথমিক বিষয়গুলি জ্ঞান জীবনে খুব সহায়ক। আপনার যদি নিজের কাছে কথককে নিজের কাছে প্রিয় করতে বা তাকে যা করতে চান না তার জন্য বাধ্য করতে হয়, আপনি সর্বদা সবার সাথে কাজ করে এমন সহজ কৌশল ব্যবহার করতে পারেন।
মানসিক কৌশলগুলি যখন সাধারণ শব্দ কার্যকর না হয় তখন লোকেরা তাদের লক্ষ্য অর্জন করতে দেয়। এগুলি বিভিন্ন জীবনের পরিস্থিতিতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই জাতীয় কৌশলগুলি কেবল পেশাদার বিপণনকারী এবং স্পিকারই নয়, সাধারণ মানুষও ব্যবহার করেন। সাধারণ তবে কার্যকর ম্যানিপুলেশনগুলি আপনাকে বিতর্কটি জয় করতে দেয়, কথোপকথনকে কোনও ইচ্ছা পূরণ করতে বাধ্য করে।
প্রায়শই নাম দ্বারা আন্তঃসংযোগকারী পড়ুন
প্রত্যেক ব্যক্তির জন্য, তাঁর নাম শুনতে সবচেয়ে মনোরম একটি শব্দ। কথোপকথককে সাজানোর জন্য, তাঁর প্রতি আস্থা প্রেরণা করার জন্য, আপনাকে প্রায়শই নাম দ্বারা তাকে উল্লেখ করতে হবে। এই জাতীয় কৌশলটি যোগাযোগ স্থাপনে সহায়তা করে। নাম এবং পৃষ্ঠপোষকতার দ্বারা কোনও ব্যক্তিকে সম্বোধন করা আরও কার্যকর। প্রতিটি পরিস্থিতিতে আপনার একটি উপযুক্ত ঠিকানা সন্ধান করতে হবে যাতে কথোপকথনটি স্বাভাবিক হয়ে ওঠে। এবং এই কৌশলটি দিয়ে এটিকে অতিরিক্ত না করা খুব গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিটি দু'টি বাক্যাংশ ব্যক্তির নাম প্রবেশ করান না।
একটি পছন্দ দিন
এই কৌশলটি নির্দোষভাবে কাজ করে। যদি কোনও ব্যক্তি কথোপকথককে বোঝাতে না পারেন, তার পথে প্রতিরোধের মুখোমুখি হন, তবে তাকে অবশ্যই নির্বাচনের সুযোগ দিতে হবে। এই ক্ষেত্রে, এই জাতীয় বিকল্পগুলি সামনে আসা মূল্যবান যাতে সমাধানটি সুস্পষ্ট হয়। প্রায়শই লোকেরা প্রতিরোধ করে যখন তারা মনে করে যে তারা তাদের উপর চাপ দেওয়ার চেষ্টা করছে, তাদের মতামত বিবেচনায় নেওয়া হয় না। পছন্দের মায়া দিলে এই অনুভূতি মুছে যায়। এই কৌশলটি শিশু এবং কিশোর-কিশোরীদের সাথে যোগাযোগের প্রক্রিয়ায় ভালভাবে কাজ করে যারা পরিস্থিতিটির নিজের দৃষ্টিভঙ্গির অধিকার রক্ষার জন্য নিয়মিত বাধ্য হয়।
আরো জিজ্ঞাস কর
কাছের এবং প্রিয় কারও কাছে একটি অনুরোধ অস্বীকার করা, কোনও ব্যক্তি অসুবিধার সম্মুখীন হন। অতএব, প্রয়োজনীয়তা হ্রাস ইতিবাচক আবেগ কারণ। এই ক্ষেত্রে, কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্য অর্জন করা অনেক সহজ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি সত্যিই একটি কুকুরছানা চান, আপনি প্রথমে একটি গোটের জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন। উদাহরণটি কিছুটা অতিরঞ্জিত, তবে এটি কীভাবে কাজ করা উচিত তা স্পষ্টভাবে দেখায়।
ঘরে প্রবেশের কৌশল বা ছোট শুরু করুন
কাউকে ছোট পরিষেবা সরবরাহ করতে অভ্যস্ত করে তাদের আরও বড় কিছু করা সহজতর। একজন ব্যক্তি এই সম্পর্কে অভ্যস্ত হয়ে যায় যে সে সাহায্য করতে বাধ্য। এই কৌশলটি আগেরটির সম্পূর্ণ বিপরীত হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। তবে আপনি যদি প্রিয়জনকে একবারে অনেক কিছু জিজ্ঞাসা করতে পারেন তবে অচেনা মানুষের সাথে "দরজায় ফুট" কৌশলটি ব্যবহার করা আরও ভাল is একটি ছোট অনুরোধ যোগাযোগের প্রাথমিক পর্যায়ে প্রত্যাখ্যান ঘটায় না এবং তারপরে আপনাকে পরিস্থিতি অনুসারে কাজ করতে হবে।
একটি ছোট উপহার
আপনার যদি কোনও ব্যক্তিকে সাজানোর দরকার হয় তবে আপনি কেবল তাকে একটি ছোট উপহার দিয়ে উপস্থাপন করতে পারেন। এটি সম্পূর্ণ সস্তা স্যুভেনির, ক্যালেন্ডার, কলম হতে পারে। ব্যয়টি গুরুত্বপূর্ণ নয়। প্রধান জিনিস মনোযোগ দেখানো হয়। কথোপকথক আনন্দদায়ক অবাক এবং নিজের গুরুত্ব সম্পর্কে সচেতন হবে। তাঁর সাথে আলোচনা করা সহজ হবে। এই ক্ষেত্রে, আপনার ব্যয়বহুল কিছু চয়ন করা উচিত নয়, কারণ কথকরা সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে তারা তাকে ঘুষ দিতে চায়। এর বিপরীত প্রভাব পড়বে।
কথোপকথনের সাথে একমত
দু'জনের মধ্যে কথোপকথনে যদি বৈপরীত্য হয়, তবে কথোপকথক যা বলেছিলেন তার প্রতি আপনার বিরূপতা নেওয়া উচিত নয়। তাঁর কিছু বাক্যাংশের সাথে একমত হওয়া আরও ভাল যে তিনি ঠিক বলেছেন। এমনকি তাঁর কয়েকটি গুণাবলীর প্রশংসাও করতে পারেন। মূল ইস্যুটি আলোচনার ক্ষেত্রে, প্রতিপক্ষের সম্পূর্ণ ভিন্ন মানসিকতা থাকবে। এমন অবস্থায় তাকে বোঝানো আরও সহজ হবে।
প্যাসিভ ভয়েস
যদি কোনও ব্যক্তি ভুল হয় তবে আপনি সত্যই তার সাথে তর্ক করতে চান না, যেহেতু সম্পর্কটি ব্যয়বহুল, আপনি প্যাসিভ ভয়েস পদ্ধতিটি ব্যবহার করতে পারেন। সরাসরি অভিযোগগুলি প্রত্যাখ্যান, ক্ষোভের অনুভূতি সৃষ্টি করে। কথোপকথকের সাথে দ্বন্দ্ব না হওয়ার জন্য, প্যাসিভ ভয়েসটি ব্যবহার করা ভাল।উদাহরণস্বরূপ, "আপনি এখনও পর্যন্ত আমাকে দলিল প্রেরণ করেননি" এই বাক্যটির পরিবর্তে আপনি বলতে পারেন "নথিগুলি এখনও আমার কাছে প্রেরণ করা হয়নি।"
ক্ষতির আশঙ্কা
বিপণনকারীরা এই কৌশলটি পছন্দ করে। কোনও ব্যক্তিকে দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বাধ্য করার জন্য, এটি অবশ্যই বলা উচিত যে খুব শীঘ্রই সে নির্বাচনের সুযোগ থেকে বঞ্চিত হবে। ক্ষতির ভয় আপনাকে মাঝে মাঝে স্বতঃস্ফূর্ত আচরণ করে এবং আপনার পছন্দকে অনুশোচনা করে তোলে। কোনও ব্যক্তি যখন শুনেন যে "দুটি মাত্র টিকিট বাকি আছে", তখনই তিনি নিজের জন্য একটি কিনে দিতে চান। এই কৌশলটি কেবল বাণিজ্য নয়, সম্পর্কের ক্ষেত্রেও কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, কাউকে তাদের অনুভূতি স্বীকার করার জন্য আপনি নিজের প্রস্থানটি রিপোর্ট করতে পারেন বা খুব শীঘ্রই আপনাকে একে অপরকে খুব কম প্রায়ই দেখতে হবে।
কথাবার্তা শুনুন
সমস্ত লোক কথা বলতে এবং প্রতিক্রিয়া অনুভব করতে পছন্দ করে। আপনার কাছে কাউকে বিজয়ী করার জন্য, কথোপকথনে আপনাকে বারবার কথোপকথনের চোখের দিকে তাকানোর সময় কথা বলার সুযোগ দেওয়া উচিত, যখন সময়ে সময়ে মাথা ঘুরে। মাঝেমধ্যে কথোপকথনে বাক্যাংশ সন্নিবেশ করা মূল্যবান যা তার বক্তৃতায় পাওয়া যায়, তবে কিছুটা পরিবর্তিত হয়। এটি কথোপকথককে বোঝার সুযোগ দেবে যে তাঁর গল্পটি সত্যই আকর্ষণীয়।
টম সাওয়ারের পদ্ধতি
যখন আপনাকে কাউকে একটি নির্দিষ্ট কাজ করার জন্য বাধ্য করা দরকার তখন আপনি জোর করে চাপতে, বাধ্য করতে পারবেন না। এটি ভাল কিছু হতে পারে না। কোনও ব্যক্তিকে বোঝানো আরও কার্যকর যে প্রস্তাবিত ক্রিয়াকলাপটি কেবল প্রয়োজনীয় নয়, আকর্ষণীয়ও। এটি কীভাবে কাজ করে তার একটি স্পষ্ট উদাহরণ টম সোয়ের সম্পর্কে বইয়ের একটি পর্ব, যিনি মজাদারভাবে বেড়ার চিত্রকর্মটি সজ্জিত করেছিলেন এবং পছন্দসই ফলাফলটি শিখিয়েছিলেন। তিনি লাভজনক, সহজ, মর্যাদাপূর্ণ এবং খুব আকর্ষণীয় হিসাবে তাঁর প্রয়োজনীয় ব্যবসায়টি সহজভাবে উপস্থাপন করেছিলেন। কাউকে বাধ্য না করে, হুমকি, প্রতিশ্রুতি এবং আদেশ ছাড়াই বেড়াটি আঁকা হয়েছিল। এই পদ্ধতিটি কেবলমাত্র শিশুদের বড় করার সময়ই নয়, সহকর্মীদের সাথে যোগাযোগের প্রক্রিয়াতেও ব্যবহার করা যেতে পারে।
